國(guó)際在線消息：在2019年，綜合化經(jīng)營(yíng)與科技化創(chuàng)新、國(guó)際化布局并列作為“三化”寫進(jìn)“重振國(guó)壽”戰(zhàn)略，開(kāi)啟了中國(guó)人壽綜合化經(jīng)營(yíng)再出發(fā)的一年。
回顧2019年，中國(guó)人壽在保險(xiǎn)、投資、銀行三大板塊綜合化經(jīng)營(yíng)格局基礎(chǔ)上，進(jìn)一步努力拓展綜合化布局的廣度、融合的密度、協(xié)同的深度，向著“一個(gè)客戶、一個(gè)國(guó)壽”的綜合化經(jīng)營(yíng)格局終極目標(biāo)前行。
頂層設(shè)計(jì)不斷強(qiáng)化
綜合金融營(yíng)銷委員會(huì)工作機(jī)制不斷強(qiáng)化，綜合金融營(yíng)銷委員會(huì)、個(gè)金會(huì)、團(tuán)金會(huì)及各級(jí)聯(lián)席會(huì)議實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、常態(tài)化運(yùn)轉(zhuǎn)。每季度組織召開(kāi)綜合金融業(yè)務(wù)分析會(huì)、大灣區(qū)聯(lián)席會(huì)議等專題會(huì)議，進(jìn)一步督導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展。搭建綜合金融榮譽(yù)表彰平臺(tái)，組織召開(kāi)綜合金融表彰大會(huì)，進(jìn)一步提高全系統(tǒng)干部員工綜合金融積極性。預(yù)算首次加入國(guó)壽健投公司指標(biāo)，重磅推出中國(guó)人壽綜合金融培訓(xùn)課程體系。
戰(zhàn)略客戶拓展高效推進(jìn)
戰(zhàn)略客戶拓展是綜合化經(jīng)營(yíng)的重要抓手，2019年新簽和續(xù)簽戰(zhàn)略合作客戶16家，雙向高端拜訪43家，并且探索提供“一攬子金融產(chǎn)品”服務(wù)體系，為中國(guó)東方航空、國(guó)家電力投資集團(tuán)、京能集團(tuán)等重要戰(zhàn)略客戶的員工個(gè)人提供增值保險(xiǎn)保障服務(wù)。集團(tuán)公司戰(zhàn)略客戶帶動(dòng)保險(xiǎn)板塊保費(fèi)收入360億元、銀行存款貸款等業(yè)務(wù)規(guī)模近2000億元，投資板塊投資規(guī)模2210億元。
投資項(xiàng)目帶動(dòng)業(yè)務(wù)收入11.28億元。其中，資產(chǎn)公司直接帶動(dòng)壽險(xiǎn)公司中標(biāo)廣東肇慶當(dāng)?shù)卮蟛”ｋU(xiǎn)項(xiàng)目，累計(jì)保費(fèi)5.94億元，國(guó)電投項(xiàng)目帶動(dòng)財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)4400萬(wàn)元；國(guó)壽投資公司通過(guò)廣州基金、蘇州基金、無(wú)錫基金、山東基金等項(xiàng)目帶動(dòng)壽險(xiǎn)公司大病、長(zhǎng)期護(hù)理等政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)4.33億元，中國(guó)鋁業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)1100萬(wàn)元。資產(chǎn)公司、國(guó)壽投資公司轉(zhuǎn)介紹客戶帶動(dòng)業(yè)務(wù)收入5億元。
保險(xiǎn)協(xié)同再創(chuàng)新高
壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模同比增速9.05%，占財(cái)險(xiǎn)公司整體保費(fèi)收入的四分之一，已相當(dāng)于境內(nèi)一家中型財(cái)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)量。壽代養(yǎng)老290億元，產(chǎn)代養(yǎng)老43.9億元。
客戶共享、遷徙工作加快推進(jìn)，壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)共享?xiàng)l款的簽署率均達(dá)到90%以上，財(cái)險(xiǎn)回傳壽險(xiǎn)超過(guò)650萬(wàn)條客戶數(shù)據(jù)。
保銀協(xié)同持續(xù)深化
廣發(fā)銀行代銷系統(tǒng)類保險(xiǎn)類產(chǎn)品12.87億元、養(yǎng)老保障產(chǎn)品3.2億元，安�；�190億元。投融資業(yè)務(wù)合作規(guī)模1011億元。經(jīng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)審批，獲取到基金銷售資格后，壽險(xiǎn)公司在2019年實(shí)質(zhì)啟動(dòng)基金代銷業(yè)務(wù)，與82家基金公司開(kāi)展了代銷合作，已對(duì)接上線20家基金公司、上線1245只基金產(chǎn)品，基金代銷業(yè)務(wù)規(guī)模17.8億元。
職業(yè)年金聯(lián)合拓展連戰(zhàn)連捷
職業(yè)年金聯(lián)合拓展連戰(zhàn)連捷，在30個(gè)已招標(biāo)統(tǒng)籌區(qū)的職業(yè)年金計(jì)劃中全部中標(biāo)受托資格，并進(jìn)入第一梯隊(duì)。受托管理市場(chǎng)份額位居行業(yè)首位，投資管理市場(chǎng)份額位居行業(yè)前列。同時(shí)，中國(guó)人壽積極發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)者作用，有效協(xié)助各地社保部門開(kāi)展管理工作，擔(dān)任25個(gè)統(tǒng)籌區(qū)的統(tǒng)一計(jì)劃收益率審核人、24個(gè)統(tǒng)籌區(qū)的待遇支付計(jì)劃受托人，并成功推動(dòng)國(guó)壽版職業(yè)年金代理人監(jiān)督管理系統(tǒng)在北京、安徽等地落地使用。
職業(yè)年金基金管理是中國(guó)人壽在重大業(yè)務(wù)中同時(shí)接受中央和各省級(jí)政府、外部市場(chǎng)機(jī)構(gòu)的一次全面檢驗(yàn)，彰顯了中國(guó)人壽的政治優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及綜合化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，形成了積極的社會(huì)和行業(yè)影響。
新的一年，中國(guó)人壽將繼續(xù)在“一個(gè)客戶、一個(gè)國(guó)壽”理念引領(lǐng)下，進(jìn)一步通過(guò)內(nèi)部文化融合、戰(zhàn)略對(duì)接、機(jī)制創(chuàng)新、模式聯(lián)動(dòng)、業(yè)務(wù)協(xié)同，對(duì)外堅(jiān)持以客戶需求為中心，著力形成綜合化的布局、產(chǎn)品、服務(wù)、平臺(tái)、隊(duì)伍、營(yíng)銷、金融供給體系，最終為客戶提供一攬子優(yōu)質(zhì)金融保險(xiǎn)服務(wù)方案。
