4月19日，徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟成立大會(huì)暨外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷對(duì)接會(huì)在合肥舉辦，全省近370家內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)企業(yè)參會(huì)，共商推動(dòng)安徽出口產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在外部環(huán)境不確定性增加的背景下，“內(nèi)外融合”勢(shì)在必行。這也是此次大會(huì)的深意所在——搭建凝心聚力的平臺(tái)，打開(kāi)全新的交流空間，消除內(nèi)外貿(mào)企業(yè)間的隔閡，讓外貿(mào)企業(yè)更加順利地打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)。

拓內(nèi)銷勢(shì)在必行

安徽茶葉出口量和出口額連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)前列，其中王光熙松蘿茶業(yè)一直是出口大戶。黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)方承斌介紹，公司的松蘿茶系列產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)10多個(gè)省市及亞洲、歐洲、美洲、非洲30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“我們對(duì)美國(guó)出口份額小，目前的形勢(shì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響不大�！狈匠斜笳f(shuō)，但由于單邊主義、保護(hù)主義的加劇，外貿(mào)企業(yè)的“焦慮情緒”有所加重。

他表示，公司近年來(lái)一直在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從最初的10%左右提升到了目前的30%左右，“現(xiàn)在可能是個(gè)好時(shí)機(jī)，通過(guò)各方共同努力，把內(nèi)貿(mào)份額再往上提一提。”

也有部分外貿(mào)企業(yè)受到美方濫施關(guān)稅的影響更直接。安徽輕工國(guó)際貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理汪世傳介紹，企業(yè)以紡織服裝日用消費(fèi)品出口為主，2018年以來(lái)，由于美方抬高關(guān)稅壁壘，該公司對(duì)美出口規(guī)模已經(jīng)縮減，2024年出口規(guī)模在8000萬(wàn)美元左右，占公司出口規(guī)模比重約20%。由于美方濫施關(guān)稅，公司對(duì)美出口按下“暫停鍵”，部分訂單產(chǎn)品出現(xiàn)庫(kù)存積壓。

總體而言，對(duì)于開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)普遍認(rèn)為是“必須做”。但對(duì)于“該怎么做”，外貿(mào)企業(yè)需要得到助力。

外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，必須適應(yīng)的變化包括：

銷售模式不同。外貿(mào)企業(yè)大多習(xí)慣了訂單式銷售，轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，意味著要重新找市場(chǎng)渠道，開(kāi)拓銷路，這其中免不了要與深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

消費(fèi)需求不同。國(guó)內(nèi)外一些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一樣，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)需求不同，原先出口的產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)調(diào)整改造才能適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)線調(diào)整等諸多問(wèn)題。

品牌影響力不足。一些外銷產(chǎn)品還需要經(jīng)歷一定周期的市場(chǎng)培育，才能在內(nèi)銷市場(chǎng)積累品牌知名度。

客戶對(duì)象不同。很多外貿(mào)企業(yè)以B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）貿(mào)易為主，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）零售體系后，客戶不同，對(duì)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)能力有了新要求。

多措并舉助力轉(zhuǎn)型

無(wú)論是成立徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟，還是開(kāi)展外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷對(duì)接會(huì)，目的都是幫助外貿(mào)企業(yè)更好地解決“該怎么做”。

在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接環(huán)節(jié)，13家內(nèi)貿(mào)企業(yè)設(shè)置了對(duì)接臺(tái)，與參會(huì)的外貿(mào)企業(yè)對(duì)接供需情況，商洽合作意向。

“以前我們的模式是先進(jìn)行選品和商務(wù)談判，再上架銷售。現(xiàn)在針對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品，我們建立了綠色通道，可以先試銷看效果，效果好再進(jìn)行商務(wù)談判，納入供應(yīng)商體系�！卑不锗弾咨藤Q(mào)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理朱芳勝說(shuō)。

安徽永輝超市華東公共關(guān)系負(fù)責(zé)人劉陶說(shuō)，目前，永輝超市對(duì)外貿(mào)企業(yè)公布的專項(xiàng)郵箱收到數(shù)百封郵件，已與超100家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入采購(gòu)洽談階段，其中包括向開(kāi)市客、山姆等美國(guó)市場(chǎng)供貨的中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)，品類覆蓋蔬果、休閑零食、家居百貨等十余大類。目前永輝正在積極洽談，匹配品質(zhì)商品，預(yù)計(jì)于一周內(nèi)推出外貿(mào)專區(qū)。

安德利是安徽省縣域商業(yè)領(lǐng)域唯一一家全國(guó)重點(diǎn)零售企業(yè)。安徽安德利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王成表示，公司將為外貿(mào)企業(yè)提供線下商超專區(qū)、線上電商入口等零門檻入駐機(jī)會(huì)，還將與外貿(mào)企業(yè)聯(lián)合發(fā)起“皖貨優(yōu)品”推廣行動(dòng)，聯(lián)合研發(fā)、打造徽文化IP衍生品，在商超內(nèi)推出“皖貨專區(qū)”。

“安德利將主動(dòng)擔(dān)當(dāng)內(nèi)貿(mào)樞紐角色，為外貿(mào)企業(yè)提供從渠道落地到品牌孵化的全鏈路支持，同時(shí)積極對(duì)接外貿(mào)伙伴的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，豐富自身業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)一體化的良性互動(dòng)。”王成說(shuō)。

安徽交控集團(tuán)是全省統(tǒng)一的高速公路投資運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，擁有服務(wù)區(qū)經(jīng)營(yíng)門店1500余間。安徽交控驛達(dá)服務(wù)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理韓東光表示，將積極主動(dòng)與外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展交流，開(kāi)放服務(wù)區(qū)銷售平臺(tái)，簡(jiǎn)化準(zhǔn)入流程，為適合服務(wù)區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景、適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品進(jìn)入服務(wù)區(qū)提供充分便利。

總體來(lái)說(shuō)，商貿(mào)流通企業(yè)的扶持政策集中在開(kāi)放流通渠道、提供綠色通道、共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、做好運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面。

根據(jù)省商務(wù)廳相關(guān)部署，眼下重點(diǎn)開(kāi)展“六進(jìn)”行動(dòng)，即積極支持外貿(mào)產(chǎn)品“進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)超市、進(jìn)電商平臺(tái)、進(jìn)商業(yè)街區(qū)、進(jìn)高速公路服務(wù)區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位”，全力幫助外貿(mào)產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

以聯(lián)盟形式凝心聚力

內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，并非權(quán)宜之計(jì)，當(dāng)然也非一朝一夕之功。

我省積極搭建平臺(tái)，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)。4月19日，徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟成立，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目標(biāo)是推動(dòng)安徽商貿(mào)流通業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟由合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司為主發(fā)起單位，與安徽省有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)內(nèi)貿(mào)流通企業(yè)等聯(lián)合發(fā)起成立，合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司當(dāng)選聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位。

據(jù)了解，徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟會(huì)員單位共300余家，覆蓋了百貨、超市、商業(yè)綜合體、酒類、醫(yī)藥、電商、餐飲、住宿、家政、農(nóng)產(chǎn)品流通等諸多領(lǐng)域。旨在整合商貿(mào)流通行業(yè)資源，搭建業(yè)務(wù)工作交流、行業(yè)互動(dòng)發(fā)展、業(yè)態(tài)融合發(fā)展、保障要素聚合的專業(yè)性、綜合性服務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)信息共享、交流合作、互學(xué)互鑒，推動(dòng)安徽商貿(mào)流通業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2012年以來(lái)，安徽社會(huì)消費(fèi)品零售總額連跨2個(gè)萬(wàn)億元臺(tái)階，2024年達(dá)到24087.7億元，總量從全國(guó)第14位躍升至第9位。

我省本土持續(xù)擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，是我省外貿(mào)企業(yè)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)浪的底氣所在。

從當(dāng)下擴(kuò)內(nèi)需、穩(wěn)外貿(mào)等重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)工作來(lái)看，徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟的成立將有助于整合各方資源，提升我省商貿(mào)流通行業(yè)的整體水平和競(jìng)爭(zhēng)力，幫助外貿(mào)企業(yè)有效抵御外部沖擊。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，我們相信通過(guò)搭建供需對(duì)接平臺(tái)、強(qiáng)化政策精準(zhǔn)幫扶、發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)力量等方式，能夠幫助外貿(mào)企業(yè)短期紓困、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型，加快企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展�！笔∩虅�(wù)廳市場(chǎng)體系建設(shè)處相關(guān)負(fù)責(zé)同志說(shuō)。(記者 彭園園)