越來(lái)越多的人夢(mèng)想成為短視頻紅人，靠直播帶貨走上人生巔峰。然而，理想豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)骨感。最近，抖音的兩個(gè)舉動(dòng)，牽動(dòng)了直播帶貨行業(yè)敏感的神經(jīng)。
抖音求變：星圖漲價(jià) 聯(lián)手淘寶
首先是“星圖”漲價(jià)。星圖系統(tǒng)是抖音平臺(tái)的廣告和流量變現(xiàn)的核心系統(tǒng)，是搭建商家和抖音網(wǎng)絡(luò)紅人間的渠道。有帶貨需求的商家，通過(guò)星圖系統(tǒng)可以找到對(duì)應(yīng)帶貨屬性的網(wǎng)紅，發(fā)布帶貨任務(wù)，網(wǎng)紅可選擇接受與否。一旦達(dá)成合作，星圖系統(tǒng)按交易額抽取傭金。
來(lái)自星圖官方通知顯示，從8月20日調(diào)整星圖直播帶貨任務(wù)的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)：來(lái)自第三方平臺(tái)的商品鏈接，星圖對(duì)直播達(dá)人的服務(wù)費(fèi)抽成從5%上調(diào)到20%；來(lái)自抖音自營(yíng)官方小店的商品鏈接，平臺(tái)傭金從1%上調(diào)到5%。此外，美妝類(lèi)第三方鏈接，必須走星圖投放渠道。
其次是聯(lián)手淘寶。有媒體報(bào)道稱(chēng)，抖音已與淘寶簽訂新一輪年框合作，合作規(guī)模超過(guò)去年。公開(kāi)資料顯示，去年6月，抖音曾與淘寶簽訂包括60億元廣告和10億元傭金在內(nèi)的年度框架協(xié)議，協(xié)議今年6月到期后，一度有消息稱(chēng)，抖音將主推其自成閉環(huán)系統(tǒng)的抖音小店，禁止抖音達(dá)人外掛第三方平臺(tái)商品鏈接。
撕開(kāi)電商入口：抖音對(duì)內(nèi)“定戰(zhàn)略” 對(duì)外“穩(wěn)局面”
如今，深度合作淘寶，背后又有何原因呢？不得不說(shuō)，這是一步精密的“商業(yè)陽(yáng)謀”。
先來(lái)看漲價(jià)，美妝類(lèi)產(chǎn)品去年以來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)——這似乎印證了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“口紅效應(yīng)”。抖音和今日頭條共同發(fā)布的《2020美妝白皮書(shū)》顯示，2019年抖音美妝相關(guān)視頻日均播放量超過(guò)12億。購(gòu)物車(chē)視頻的數(shù)量、播放量和點(diǎn)贊量分別增長(zhǎng)138倍、34倍、23倍。2020年5月，美妝累計(jì)開(kāi)播萬(wàn)粉主播超12000個(gè)，美妝直播的月活躍用戶(hù)超1.3億人，月播超5.5億次。
再來(lái)看聯(lián)手淘寶背后的玄機(jī)。據(jù)媒體報(bào)道，6月字節(jié)跳動(dòng)完成組織架構(gòu)調(diào)整，正式成立以“電商”明確命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)，統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的電商運(yùn)營(yíng)——電商，成為字節(jié)跳動(dòng)的核心戰(zhàn)略之一。
直播帶貨2015年左右起于淘寶。近年隨著短視頻流業(yè)務(wù)的全面崛起，成為了抖音、快手、B站等平臺(tái)爭(zhēng)相圈地的“金礦”——流量變現(xiàn)，是每家廠商的核心目標(biāo)，然而問(wèn)題是，這動(dòng)了傳統(tǒng)電商的奶酪，如何“安全地變現(xiàn)”是個(gè)問(wèn)題。
早在今年大張旗鼓地推出“羅永浩IP”時(shí)，抖音在輿論聲量和定調(diào)就極為“謹(jǐn)慎和克制”，生怕驚動(dòng)電商巨頭阿里。畢竟無(wú)論是供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還是電商流量渠道入口，都惹不起老大哥。況且，電商平臺(tái)近年來(lái)逼商家“二選一”的事件屢見(jiàn)不鮮，“二選一”是商業(yè)自由，還是商業(yè)霸權(quán)，始終無(wú)解。
因此，抖音想單飛，翅膀還不夠“硬”。放下姿態(tài)、聲明立場(chǎng)，無(wú)外乎是當(dāng)下最穩(wěn)妥、最安全的一招棋。
淘寶的權(quán)衡：牽制“騰訊系” 避免再樹(shù)敵
精明而不差錢(qián)的阿里巴巴對(duì)此怎能不知？與抖音合作，同樣是阿里巴巴權(quán)衡后的方案。（1）短視頻潮流不可逆，電商游刃有余的阿里視頻業(yè)務(wù)一直不溫不火，抖音在短視頻流的巨大價(jià)值棄之可惜；（2）和抖音同體量的快手、B站，背后大股東都是騰訊，“騰訊系”虎視眈眈，此時(shí)，多個(gè)朋友總好于再樹(shù)強(qiáng)敵。
然而，近年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，反復(fù)印證了“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益”的道理。
當(dāng)年，王興、程維作為80后新銳企業(yè)家代表，時(shí)常把酒言歡，如今，美團(tuán)和滴滴的關(guān)系已隨著“外賣(mài)大戰(zhàn)”和“專(zhuān)車(chē)大戰(zhàn)”水火不容；當(dāng)年繞開(kāi)正面戰(zhàn)場(chǎng)、靠農(nóng)村包圍城市求生的拼多多，如今也不可避免地與阿里巴巴在正面戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)決。
這就是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的殘酷和魅力，一直以來(lái)，不變的只有變化。
