在內(nèi)循環(huán)站上“C位”的2020年中國經(jīng)濟,農(nóng)村市場被提及的頻次越來越頻繁。
接近中國人口“半壁江山”的農(nóng)村人口,從發(fā)展意愿上看,是所有群體中最有致富意愿的群體。從發(fā)展空間上看,廣大的農(nóng)村區(qū)域是經(jīng)濟產(chǎn)值最低的區(qū)域,發(fā)展的潛力最大。為此,建立一個城鄉(xiāng)現(xiàn)代化流通體系的“超級接口”就顯得至關重要,好在,深耕農(nóng)村市場的匯通達做到了。
夯實數(shù)字化新基建:打造“超級接口“
眾所周知,雖然農(nóng)村市場很廣袤,潛力巨大,但目前農(nóng)村商業(yè)整體發(fā)展的數(shù)字化水平較低,這對于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級來說是較大的阻礙。匯通達在早期市場研判中,敏銳地發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的價值:作為農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)絡中最為基礎也是最關鍵的節(jié)點,它們的互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化轉型將成為數(shù)字鄉(xiāng)村新引擎。
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)店作為切入口,匯通達并簡單地這些店單純搬到線上(即”開網(wǎng)店“),而是決定結合農(nóng)村市場和消費習慣貫穿線上與線下,打造一套O2O商業(yè)生態(tài)。
靠著其自有知識產(chǎn)權的“器物”,匯通達首先在線上構建以匯通達商城、超級老板、匯享購為核心的一整套數(shù)字化服務解決方案,將智能零售服務平臺與智慧供應鏈服務平臺進行有機的融合與打通,將線下門店打造成了線上線下融合的模式,為其搭建了雙向鏈路的交易服務平臺;有了這個“硬實力”平臺,下一步是提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店的經(jīng)營者的”軟實力“。匯通達通過“5+服務”用新工具、新技術幫助夫妻老婆店把在線管理運營能力建立起來,讓原本只是一個鎮(zhèn)上的實體小店的夫妻門頭變成現(xiàn)在的實體店、網(wǎng)店、社群店,三店同開。
這個數(shù)字化改造過程,也是匯通達對農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化的系統(tǒng)性升級和改造過程——經(jīng)過改造后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,成為具備“互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化、服務化、生態(tài)化”的四化本地服務平臺,讓會員店做大生意,更好的服務農(nóng)民消費者。
幾年的時間,匯通達通過后臺信息系統(tǒng)將14萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店串聯(lián)起來,并通過給予商品、工具支撐、培訓服務等,逐步構建了一個基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)數(shù)字化網(wǎng)絡,覆蓋21個省,19000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)過改造后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店,成為擁有“數(shù)字化思維”和“數(shù)字化能力”的農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化底座和新基建。匯通達構建的這個基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)數(shù)字化網(wǎng)絡,其“連而不鎖”的S2B2C服務模式讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)店成為上接產(chǎn)業(yè)、下觸農(nóng)村消費終端的“超級接口”。
“快進”中的流通體系,加速內(nèi)循環(huán)
超級接口搭載了匯通達的“雙輪”戰(zhàn)略的數(shù)智零售體系,激活了農(nóng)村商業(yè)化數(shù)字基底。匯通達升級的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略中,另一輪是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”:通過重塑端到端高效溝通,從流通端到產(chǎn)業(yè)端。從宏觀來看,在助力深化供給側結構性改革,構建高效農(nóng)村現(xiàn)代流通體系,兩者相輔相成,互相醋益。
匯通達認準了產(chǎn)業(yè)端的數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化,是未來10年流通行業(yè)的發(fā)展方向。
高效流通體系能夠在更大范圍把生產(chǎn)和消費聯(lián)系起來,國內(nèi)循環(huán)和國際循環(huán)都離不開高效的現(xiàn)代流通體系。也正因如此,經(jīng)過近幾年的探索和實踐,匯通達發(fā)現(xiàn)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌廠商在觸達鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場的過程中,由于缺乏對農(nóng)村地區(qū)商業(yè)發(fā)展的認知和實踐,商品和服務“下沉”之路受阻。因此,將鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通的中心節(jié)點升級和改造后,匯通達第二步是實現(xiàn)以數(shù)字化為導向的雙向流通,發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),破除產(chǎn)業(yè)端進入下沉市場消費端流通的“中梗阻”,打通“大動脈”。
因此,匯通達獨創(chuàng)了全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)數(shù)字化服務平臺,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供商品、技術、服務等綜合數(shù)字化解決方案,實現(xiàn)更低的市場成本,更高的流通效率,從而推進農(nóng)村市場的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的升級,更為高效地攜手各方服務農(nóng)村市場,助力內(nèi)循環(huán)。
實效:來自會員店到產(chǎn)業(yè)端的“現(xiàn)身說法”
匯通達是一家低調(diào)中蘊含著高調(diào)的企業(yè)。低調(diào)體現(xiàn)在實實在在做事的態(tài)度上,而高調(diào)體現(xiàn)在其成效的確令人矚目,從全國、地方及產(chǎn)業(yè)各方中獲得的背書和獎勵不計其數(shù)。但是,來自于會員店到產(chǎn)業(yè)端的各級合作方收獲實實在在的成效,才是匯通達最關心也最驕傲的。
2019年底以來,匯通達在家電、消費電子、農(nóng)資農(nóng)機、酒水、建材、交通出行等核心板塊,陸續(xù)與夏普、三星、惠而浦、百度、科大訊飛、金沙酒業(yè)、青島雙星等行業(yè)龍頭建立深度合作,共同推進城鄉(xiāng)流通的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、零售智能化。預計這些產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)將通過合作實現(xiàn)在農(nóng)村市場的長驅(qū)深入,帶來億級市場價值。
而“毛細血管”端,從南到北各匯通達會員店的也實現(xiàn)了門店數(shù)字升級、業(yè)績“逆風翻盤”的喜訊。
山東廣饒三聯(lián)家電店適當?shù)?0多年的老品牌,近年來受電商、疫情沖擊,庫存積壓、產(chǎn)品滯銷,且面臨傳統(tǒng)拓客渠道效果差,投入高,回報低的嚴峻現(xiàn)實。經(jīng)過匯通達當?shù)罔F軍李旭、王國利找準老板經(jīng)營痛點,主動幫老板把線上營銷“短板”補上,服務策劃了以“618全民嗨購”為主題的線上線下營銷活動。一套具有互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷“組合拳”打下來,會員店幾乎0投入,就為門店引流吸粉超200人,老板王偉還親自上鏡過了把“主播帶貨”的癮,通過本場直播活動,匯享購網(wǎng)店累計吸粉超200人,直播間瀏覽量超5000次。在線互動人數(shù)超2500人,結合618年中狂歡節(jié),累計帶動門店銷售超50萬。真正為會員店實現(xiàn)幫買幫賣,業(yè)績“逆風翻盤”。
而身處廣東江門市臺山的輝和美的慧生活體驗中心奧園店則靠參與匯通達發(fā)起的全國活動——廣場舞大賽,“借勢”成功。
該門店已經(jīng)加入?yún)R通達會員店有一定時間,通過匯通達廣東分部持續(xù)的活動和工具賦能,門店經(jīng)營有了顯著提高,這次加入活動主要是為了吸引新顧客,社群化運營粉絲。通過地產(chǎn)、物業(yè)等企業(yè)協(xié)助打通小區(qū)社群觸達活動信息,再通過異業(yè)伙伴協(xié)助進行網(wǎng)絡、市場裂變推廣活動信息,成功為活動積攢了大量人氣。10月1日, “有吃有玩還用送”的活動現(xiàn)場,一晚下來,幫助門店新增粉絲超500人,銷售創(chuàng)15萬。
數(shù)據(jù)是能力最好的證明,以上實例印證了匯通達超級接口對于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的全局帶動和升級作用:將上中下游各環(huán)節(jié)的高效流通,轉化為巨大經(jīng)濟和社會價值。
依托于推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的數(shù)字化,農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字化進程必將大大提速。匯通達的“超級接口“真正讓手機成為“新農(nóng)具”、直播成為“新農(nóng)活”、數(shù)據(jù)將成為“新要素”。為農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展數(shù)字化“彎道超車”提供了新快道,為內(nèi)循環(huán)的內(nèi)生活力再添新燃料。
