今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行泉州市分行認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行有關(guān)會(huì)議精神，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不斷探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)型新路徑，推動(dòng)全行業(yè)務(wù)發(fā)展取得成效。1-7月，累計(jì)審批項(xiàng)目14個(gè)、貸款金額92.69億元，投放貸款48.81億元；至7月末，各項(xiàng)貸款余額260.31億元，比年初增加19.22億元、增幅7.97%。
一、搶快抓早贏得主動(dòng)
一是搶占先機(jī)。把握“早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)、早見(jiàn)效”工作節(jié)奏，保障客戶營(yíng)銷(xiāo)不停歇，儲(chǔ)備項(xiàng)目不斷檔、為重點(diǎn)項(xiàng)目工程的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；建立市分行領(lǐng)導(dǎo)掛包支行協(xié)調(diào)機(jī)制和分支行會(huì)商聯(lián)動(dòng)機(jī)制，及時(shí)解決項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審過(guò)程中遇到的問(wèn)題。二是上下聯(lián)動(dòng)。邀請(qǐng)總行、省行、專(zhuān)員辦到重點(diǎn)項(xiàng)目地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，對(duì)自營(yíng)模式案例進(jìn)行講解，對(duì)國(guó)家172項(xiàng)重大水利工程進(jìn)行融資策劃，對(duì)自營(yíng)重點(diǎn)項(xiàng)目政策解讀予以指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)總省市縣四級(jí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。三是完善機(jī)制。省分行下達(dá)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃后，市分行結(jié)合泉州實(shí)際，及時(shí)制定下發(fā)考核辦法，明確獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則，調(diào)動(dòng)基層行自主經(jīng)營(yíng)活力。同時(shí)明確“一把手”為第一責(zé)任人，適時(shí)召開(kāi)項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)商會(huì)，及時(shí)了解掌握營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估進(jìn)度、存在困難及需上級(jí)行協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題，落實(shí)推進(jìn)措施和時(shí)限，推動(dòng)項(xiàng)目加快進(jìn)度。
二、定準(zhǔn)轉(zhuǎn)型發(fā)展方向
市分行黨委多次召開(kāi)黨委會(huì)、行務(wù)會(huì)、項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)、“四大工程”工作部署暨推進(jìn)會(huì)等，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)上級(jí)行相關(guān)文件精神，明確以“抓PPP項(xiàng)目、自營(yíng)性項(xiàng)目”為主軸，以“抓優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)和講政治的小微企業(yè)”為兩端，把重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的“重中之重”全力推進(jìn)。
三、全面抓好政策落實(shí)
一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場(chǎng)。建立“‘一把手’負(fù)總責(zé)，分管行領(lǐng)導(dǎo)分片區(qū)掛包支行抓督促抓落實(shí)，前中后臺(tái)協(xié)同配合”的三級(jí)聯(lián)動(dòng)發(fā)展機(jī)制。強(qiáng)化“跑市場(chǎng)”意識(shí)，強(qiáng)調(diào)要“當(dāng)跑市場(chǎng)行長(zhǎng)，不當(dāng)坐辦公室行長(zhǎng)”，行領(lǐng)導(dǎo)作為“首席客戶經(jīng)理”帶頭主動(dòng)出擊，通積極上門(mén)走訪地方政府、財(cái)政部門(mén)、重點(diǎn)辦、地方國(guó)企等單位，過(guò)報(bào)送《關(guān)于全力服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的報(bào)告》《呈閱件》《項(xiàng)目案例介紹》等方式傳導(dǎo)我行信貸政策，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，深入一線精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求。二是強(qiáng)化培訓(xùn)練內(nèi)功。積極邀請(qǐng)省分行有關(guān)處室人員先后5次為全市客戶條線人員進(jìn)行新政策培訓(xùn)及業(yè)務(wù)答疑，縮短政策適應(yīng)期，加快觀念轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。三是多方融智增底氣。為理清重點(diǎn)項(xiàng)目融資思路，在安溪召開(kāi)項(xiàng)目融資政銀企研討會(huì)，邀請(qǐng)總行、省分行、市財(cái)政局及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、業(yè)主單位參加，圍繞項(xiàng)目合作、融資模式、貸款方式等進(jìn)行深入交流探討；同時(shí)，針對(duì)轄內(nèi)存量自營(yíng)項(xiàng)目對(duì)接難，積極邀請(qǐng)財(cái)政部門(mén)、專(zhuān)員辦進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，解讀政策，指導(dǎo)把關(guān)，為貸款策劃、投放增強(qiáng)信心和底氣。四是黨建引領(lǐng)強(qiáng)實(shí)力。踐行“黨建+項(xiàng)目”思路，以黨建統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)黨建業(yè)務(wù)雙融合。轄內(nèi)安溪支行先后與企業(yè)客戶簽訂黨建共建協(xié)議書(shū)，形成“2+7”黨支部共建法，打通“政校銀企”全面合作關(guān)系；南安市支行創(chuàng)新黨建“2+1”模式（保證2項(xiàng)政治基本動(dòng)作，結(jié)合1條業(yè)務(wù)主線）及“5322”工作法（用50%的時(shí)間跑市場(chǎng)，30%的時(shí)間抓協(xié)調(diào)，20%的時(shí)間強(qiáng)化基礎(chǔ)管理）資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，業(yè)務(wù)發(fā)展互促，借助紅色力量推動(dòng)“四大工程”工作深入開(kāi)展。（文/賴秀你）
