泛鑫風(fēng)波牽出保險(xiǎn)代理黑洞 昆侖健康或遭受重大損失
2013-08-16 10:05 來源:北京商報(bào)我要評(píng)論泛鑫保險(xiǎn)美女高管陳怡攜款潛逃事件的影響正在全面發(fā)酵。昨日,上海保監(jiān)局披露,泛鑫保險(xiǎn)擅自銷售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議,上海市公安機(jī)關(guān)對(duì)此事已立案?jìng)刹。而隨著更多的知情人爆料,一系列保險(xiǎn)中介市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)黑洞也慢慢浮出水面。
泛鑫被調(diào)查
陳怡跑路事件曝光后,昨日,上海保監(jiān)局公開對(duì)外回應(yīng),稱其在檢查中發(fā)現(xiàn),泛鑫保險(xiǎn)存在擅自銷售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議行為,對(duì)于相關(guān)事宜,目前上海市公安機(jī)關(guān)已立案?jìng)刹椤?/P>
根據(jù)目前的市場(chǎng)傳言,陳怡去向?yàn)榧幽么螅鋷ё叩目铐?xiàng)金額近5億元。而根據(jù)昨日相關(guān)人士披露,陳怡事件應(yīng)該不會(huì)影響到投?蛻衾妫軗p失的主要是與其合作的保險(xiǎn)公司,但從北京商報(bào)最新了解的情況來看,事情可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單,相關(guān)投?蛻舻膿p失恐怕也不可避免。
而且更令市場(chǎng)震驚的是,這起事件也令保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的連環(huán)漏洞大白天下。
牽出連環(huán)黑洞
按照上海保監(jiān)局披露的資料,泛鑫保險(xiǎn)存在擅自銷售自制固定收益理財(cái)協(xié)議行為,那么保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)如何從銷售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議獲利?雖然上海保監(jiān)局并未透露具體細(xì)節(jié),但一名熟悉其中內(nèi)幕的相關(guān)知情人員向北京商報(bào)記者揭示了其中的操作過程。
分紅險(xiǎn)產(chǎn)品分期繳(分期繳納保費(fèi))和躉繳(一次性繳費(fèi))兩種,一些保險(xiǎn)中介在代理期繳產(chǎn)品時(shí),卻把期繳產(chǎn)品包裝成一次性躉繳型產(chǎn)品打包賣給客戶,并承諾給客戶每年返利息(年收益可達(dá)到15%),到期返還本金。
部分保險(xiǎn)中介會(huì)與客戶簽訂雙合同,一份是正規(guī)的分紅型保險(xiǎn)合同,另一份是雙方私下約定的付息合同。
相關(guān)保險(xiǎn)中介何以能夠給客戶承諾如此高的收益?上述知情人士透露,相關(guān)保險(xiǎn)中介在收取客戶躉繳的保費(fèi)之后,按照正規(guī)保險(xiǎn)合同分期繳納給承保險(xiǎn)企,剩余的大部分保費(fèi)可能被挪做投資地產(chǎn)或其他領(lǐng)域違規(guī)使用,以兌付給客戶承諾的收益。在這個(gè)過程中,一旦投資環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,就隨時(shí)可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。
除了變期繳為躉繳這種手段之外,部分保險(xiǎn)中介甚至利用保險(xiǎn)公司給予的高達(dá)100%-150%的超高傭金和渠道費(fèi)用,以新客戶名義進(jìn)行投保,以便從保險(xiǎn)公司套取新的資金。
假如保險(xiǎn)中介每代理一份期繳保費(fèi)為每年1萬(wàn)元的保單,那么他們能夠從保險(xiǎn)公司那里拿到1.5萬(wàn)元的傭金和渠道費(fèi)用。保險(xiǎn)中介在做完這單合同后,將其中的2000元現(xiàn)金返傭給投?蛻簦1萬(wàn)元可以新客戶的名義繼續(xù)購(gòu)買第二份保單(在這個(gè)過程之后,相關(guān)保險(xiǎn)中介仍結(jié)余3000元),然后再獲得新的1.5萬(wàn)元的傭金和渠道費(fèi)用……如此循環(huán)操作,保險(xiǎn)中介短期內(nèi)賬面上的代理銷售量必將會(huì)大增,相關(guān)保險(xiǎn)中介手中的保單雪球越滾越大,直到無法繳納后期的保費(fèi)而資金鏈斷裂。
沖擊波仍將持續(xù)
泛鑫高管跑路事件雖然是個(gè)例,但其沖擊波的威力恐怕難以估量。
某壽險(xiǎn)公司人士擔(dān)心,此類事件會(huì)波及到很大一部分依靠中介代理渠道擴(kuò)充保費(fèi)的保險(xiǎn)公司。如果消費(fèi)者知道自己被騙或者是消費(fèi)者急于拿回資金,退保問題則將又被提起。
事實(shí)上,有6家保險(xiǎn)公司與泛鑫保代有業(yè)務(wù)合作,其中包括昆侖健康、泰康人壽、?等藟、光大永明等。據(jù)傳,泛鑫高管攜款潛逃事件,昆侖健康保險(xiǎn)或?qū)⒃馐苤卮髶p失。而傳言還稱昆侖健康去年保費(fèi)收入3.26億元,至少有1億元的保費(fèi)是通過上海泛鑫的渠道獲得,如果情況屬實(shí),比例如此之大,非常罕見。
北京商報(bào)記者與多家被牽連保險(xiǎn)公司聯(lián)系,他們都表示并不想就此事表態(tài),且都在焦急等待保監(jiān)會(huì)與公安部門的調(diào)查結(jié)果。
一位曾與泛鑫保代合作的保險(xiǎn)公司人士向記者表示,雖然其所在公司給予泛鑫保代的傭金比例不會(huì)達(dá)到150%,但仍然達(dá)到90%。對(duì)于合作崩裂的原因,上述保險(xiǎn)公司人士也表示,就是因?yàn)榉忽伪4黾觽蚪鸨壤,談判不成,合作崩裂?/P>
其實(shí),作為冰山一角,泛鑫保代只是被曝出的案例,某知名中介代理公司的負(fù)責(zé)人向記者透露,目前市場(chǎng)上,一些保險(xiǎn)代理公司為了提高提成、沖業(yè)績(jī)、拿保費(fèi),高達(dá)150%的傭金提成早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。他們會(huì)給消費(fèi)者承諾更高的收益以吸引客戶。
因此,該事件還有可能引發(fā)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)核查危機(jī),按照行業(yè)共識(shí),保險(xiǎn)公司給予中介的傭金比例不超過15%,但實(shí)際上,保監(jiān)會(huì)并未設(shè)定傭金上限,因此這一事件發(fā)生之后,保險(xiǎn)中介市場(chǎng)監(jiān)管政策面臨怎樣的變化,也值得關(guān)注。
另?yè)?jù)知情人士透露,事實(shí)上,保險(xiǎn)公司在與中介代理公司合作之前,肯定會(huì)精算其收益或者是虧損,不會(huì)打沒有準(zhǔn)備的仗,所以像泛鑫保代此類事件,影響最大的還是消費(fèi)者。記者 陳婷婷
編輯:李靜
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