江西的贛橙、盱眙的龍蝦、陽澄湖的大閘蟹……借著電商的東風(fēng),一批農(nóng)特產(chǎn)品牌近幾年成為網(wǎng)紅爆款,而“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的業(yè)務(wù)概念也倍受多方推崇。但在大好形勢背后,行業(yè)觀點(diǎn)卻普遍認(rèn)為——生鮮農(nóng)產(chǎn)品規(guī);⑵放苹胁怀墒,運(yùn)輸成本高;標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和認(rèn)證難以實(shí)現(xiàn);品牌化程度低仍是橫亙在大量從業(yè)者面前的“三座大山”。“農(nóng)產(chǎn)品上行”之路有待進(jìn)一步打通。在廣東、浙江、江蘇、湖北等省份,由鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店集采、推動農(nóng)特產(chǎn)品上行的“匯通達(dá)模式”,正在醞釀發(fā)酵,給行業(yè)帶來了新的思路,并且得到了當(dāng)?shù)卣狞c(diǎn)贊。
六月末的廣東驕陽似火,匯通達(dá)廣東分公司的小趙卻在為一批蜂蜜積極奔走。蜂蜜產(chǎn)自韶關(guān)當(dāng)?shù)亟菫炒屦B(yǎng)蜂戶,產(chǎn)品品質(zhì)純正、價(jià)格低廉,卻苦于無固定渠道而滯銷。土生土長于角灣村的小張獲知這一消息后,立即與匯通達(dá)廣州分公司負(fù)責(zé)人一道進(jìn)行了一次大膽嘗試——匯通達(dá)網(wǎng)上商城匯掌柜APP上線“角灣村農(nóng)產(chǎn)蜂蜜”,通過遍布全國的線上會員店體系進(jìn)行粉絲定向推廣。短短24小時(shí)內(nèi)首批200多斤蜂蜜售罄,并且有史以來第一次走出產(chǎn)地的大山丘陵面向全國。正值廣東省商務(wù)廳與廣東省扶貧辦聯(lián)合舉辦“愛心認(rèn)購角灣村優(yōu)質(zhì)蜂蜜”項(xiàng)目,匯通達(dá)“短、平、快”的上行成果超過其他電商平臺3-4倍之多,也獲得當(dāng)?shù)卣c(diǎn)贊。
在匯通達(dá)覆蓋的其他省份,同樣獲得成功的農(nóng)產(chǎn)品上行案例還包括寧夏寧中的鮮枸杞外銷全國、浙江嵊州甜美的桃形李和奉化多汁的水蜜桃熱銷300余箱……區(qū)別于行業(yè)內(nèi)的“靠天收”或“賠本賺吆喝”的操作方式,匯通達(dá)的“農(nóng)產(chǎn)品上行”顯得高效而目標(biāo)明確。
匯通達(dá)相關(guān)人士談起上述案例時(shí)難抑自豪,“在模式上,匯通達(dá)體系內(nèi)獨(dú)有的全國71000多家會員店可以說迭代農(nóng)村O2O商業(yè)模式。農(nóng)特產(chǎn)可以上行至當(dāng)?shù)貢䥺T店進(jìn)行就近精準(zhǔn)銷售,也可以通過會員店網(wǎng)絡(luò)向周邊乃至全國擴(kuò)散,再向下銷售。這種模式的優(yōu)勢在于預(yù)期的銷售達(dá)成清晰,包裝配送運(yùn)營成本可控,也更能發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)‘關(guān)系式’銷售的優(yōu)勢;在農(nóng)村商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施架設(shè)方面,匯通達(dá)也在今年正式布局鋪設(shè)農(nóng)村最后一公里配送的‘微物流’項(xiàng)目,‘有人、有車、有運(yùn)力’且對本地情況了如指掌的會員店承擔(dān)了最后一公里的配送;在技術(shù)上,互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣方式為農(nóng)特產(chǎn)插上跨越地域的翅膀,‘匯掌柜’APP根據(jù)用戶的位置搜索到用戶附近的會員店,并將這些會員店的產(chǎn)品、動態(tài)及時(shí)推送給用戶。農(nóng)特產(chǎn)進(jìn)入這些會員店,用戶就會第一時(shí)間收到通知!
電商巨頭爭先下海,逐鹿農(nóng)村市場;電商新秀嶄露頭腳,成為最大的黑馬。從早期的單一“商品服務(wù)下行”到時(shí)下流行的“農(nóng)產(chǎn)品上行”,農(nóng)村電商領(lǐng)域已然一片紅火。而在這一片喧囂浪潮之中,獨(dú)角獸匯通達(dá)踏浪而來,憑借其“會員經(jīng)”玩出了新花樣。“星星之火、可以燎原”這種自主驅(qū)動的業(yè)態(tài)疊加顯現(xiàn)出高于行業(yè)的競爭力,也有望在未來形成規(guī);推放苹。