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互聯(lián)網(wǎng)金融鏖戰(zhàn)基金第二波:拼搶高收益

2013-12-22 08:28  來源:中國經(jīng)營報  說兩句  分享到:

互聯(lián)網(wǎng)金融鏖戰(zhàn)基金第二波:拼搶高收益

  互聯(lián)網(wǎng)金融鏖戰(zhàn)基金的第二波,以拼搶高收益拉開序幕。而歲末年初的“錢荒”也因央媽堅決不放水而逐漸升級。

  8%!9%!10%!不斷攀升的收益率讓原先一直矜持的投資者也蠢蠢欲動。因為,在這個收益率的背后,投資者個人所要付出的代價不過是動動手指頭,把錢從一個賬戶轉(zhuǎn)移到另一個賬戶而已。

  引領(lǐng)這場存款搬家運動的,走在最前沿的還是互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)。雖然這在基金業(yè)內(nèi)人士看來,他們所做的創(chuàng)新營銷活動已經(jīng)徘徊于政策的灰色地帶。

  高收益“搶錢”

  在百度“團(tuán)購理財”樓宇等線下廣告中,“團(tuán)結(jié)就有8%起”的字眼仍然撩撥人心。

  據(jù)悉,新浪與易方達(dá)、南方基金公司合作,計劃12月下旬限額發(fā)售目標(biāo)年化收益為10%的3只產(chǎn)品。

  而繼余額寶之后,阿里的互聯(lián)網(wǎng)金融第二波也將很快到來。支付寶正與易方達(dá)基金、南方基金、工銀瑞信基金、德邦基金、道富基金等五家基金公司合作,預(yù)推第二期理財產(chǎn)品——定期寶,將定位于7天、14天、30天、60天的短期理財項目。支付寶高層早前曾表示,年底會推出相對于余額寶收益率更高的理財產(chǎn)品。

  2013年12月18日上午九點半,小胖妹妹(網(wǎng)名)坐到電腦前,準(zhǔn)備十點鐘搶購易方達(dá)天天理財貨幣A。由于此次是限量發(fā)售,因此,她早早地在天天基金網(wǎng)上開通了交易賬戶,綁定銀行卡,并且在銀行卡里備足了現(xiàn)金。小胖妹妹的一切動力源于天天基金網(wǎng)承諾的一個月10%年化收益。

  這是東方財富網(wǎng)策劃的一次年終理財產(chǎn)品營銷。據(jù)悉,本次活動合作對象為易方達(dá)、鵬華、信誠的3只貨幣基金產(chǎn)品,每個賬戶累計購買不得超過3萬元。在收益率上,天天基金網(wǎng)承諾,易方達(dá)產(chǎn)品的活動總收益(貨基收益+紅包獎勵)達(dá)10%,其余兩只為9%。

  “收益率最高的易方達(dá)貨基銷售最快,三只產(chǎn)品的總上限控制在6億元。”東方財富網(wǎng)市場部相關(guān)人士告訴《中國經(jīng)營報》記者。

  同樣主打高收益牌的還有百度“百發(fā)”。

  在連續(xù)推出百度理財B、百賺之后,百度趁熱打鐵,攜手嘉實基金,首創(chuàng)“團(tuán)購金融”理財模式,其鎖定的是年末銀行1月期協(xié)議存款。顯然是接受上次被證監(jiān)會點名批評教訓(xùn),百發(fā)沒有突出上述產(chǎn)品的收益率。但是,在其樓宇等線下廣告中,“團(tuán)結(jié)就有8%起”的字眼仍然撩撥人心。

  據(jù)嘉實基金產(chǎn)品管理部總監(jiān)付強介紹,“嘉實1個月理財債券E將絕大部分資產(chǎn)投資于銀行協(xié)議存款”!澳壳(銀行給出的)3到6個月的協(xié)議存款利率是7%,一個月的協(xié)議存款利率差不多有8%!北本┮患一鸸竟潭ㄊ找娌靠偨(jīng)理接受記者采訪時解釋:“時間越短,利率反而越高。而且跨年度的資金更貴,(收益)超過8%是大概率事件。”

  另一組數(shù)據(jù)也佐證了年關(guān)理財高收益的可預(yù)期。目前各大商業(yè)銀行的理財產(chǎn)品收益率紛紛破6%,最高的接近7%。

  “很顯然,銀行還在吃利差,而為了有吸引力,百度把這部分利讓渡給了投資者!币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

  記者了解到,百度的收益目標(biāo)至少為年化8%,預(yù)期產(chǎn)品規(guī)模約50億元!坝捎诎俣燃哿舜罅繀F(tuán)網(wǎng)民的資金,積少成多,增加了與金融機構(gòu)的議價籌碼!卑俣裙景俑秾毧偨(jīng)理章政華在接受記者采訪時表示。

  “賠本”營銷大戰(zhàn)

  站在一向以燒錢來實踐經(jīng)營模式的互聯(lián)網(wǎng)公司看,為了搶占制高點,現(xiàn)在補貼的營銷費用不是問題。

  在這場互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主戰(zhàn)場的年終搶錢大戰(zhàn)中,支撐產(chǎn)品高收益的背后是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的倒貼腰包。

  以天天基金網(wǎng)合作的易方達(dá)天天理財貨幣A為例,投資者拿到的10%的收益由兩部分構(gòu)成:貨基收益加上紅包獎勵。如果以12月17日易方達(dá)天天理財貨幣A七日年化收益率(5.27%)計,天天基金網(wǎng)須向小胖妹妹用紅包的方式補足另外4.73%。以一個賬戶3萬元限額計算,一個賬戶的補貼金額大概是116元。這部分錢將以紅包獎勵的方式兌換成易方達(dá)天天理財貨幣A。

  “百發(fā)團(tuán)購牢牢抓住高收益這個吸金法寶,繼續(xù)強化‘百發(fā)8%’的印象,這是其品牌運作的高明之處!钡率セ鹧芯恐行氖紫治鰩熃惔悍治。

  事實上,在互聯(lián)網(wǎng)金融初期,企業(yè)推出的產(chǎn)品多是以低風(fēng)險產(chǎn)品(貨幣基金)為主,在同等風(fēng)險的情況下,誰家的收益高,誰就能抓住投資者。

  然而,依靠互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)補貼實現(xiàn)的高收益率或不可持續(xù)。“目前各家公司的參與多數(shù)屬于賠本賺吆喝階段,我們也有考慮,但想做真賠不起這個錢,股東也不同意!鄙虾D澄磪⑴c互聯(lián)網(wǎng)熱戰(zhàn)的基金公司市場總監(jiān)有些無奈。

  記者了解到,目前爭相觸網(wǎng)的基金公司,除了天弘,大家都沒有掙到錢!皬馁Y產(chǎn)管理公司的收費模式看,管理費收入還是其主要收入來源。沒有一定的規(guī)模,只能是賠本賺吆喝。然而從公司的戰(zhàn)略角度考慮,不跟進(jìn)肯定不行,為了將來占有更大的份額,必須得有前期投入!北本┠郴鸸矩(fù)責(zé)人的想法則代表參與方觀點。

  而站在一向以燒錢來實踐經(jīng)營模式的互聯(lián)網(wǎng)公司看,為了搶占制高點,賺取眼球效應(yīng),達(dá)到絕對優(yōu)勢,現(xiàn)在補貼的營銷費用不是問題,關(guān)鍵能不能把人氣積攢起來,擴大流量,把客戶拉過來。

  因此,在參與規(guī)則上,天天基金網(wǎng)做了特別安排以獲取客戶資料與數(shù)據(jù)。投資者要想獲得以貨幣基金份額形式統(tǒng)一發(fā)放的紅包獎勵,除了持有貨幣基金30天之外,還必須要下載天天基金網(wǎng)手機客戶端APP。

  對于百度金融中心的平臺整體規(guī)劃上,章政華透露,百度將構(gòu)建開放式互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈,利用大數(shù)據(jù)建立信用評估體系,以用戶需求為導(dǎo)向,定制金融“爆款產(chǎn)品線”。

  人造收益不可持續(xù)

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對貨幣基金人為補貼制造的高收益掩蓋了貨幣基金并非毫無風(fēng)險這個事實。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)纳郎兀瑺I銷手段花樣翻新,也引發(fā)基金業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)心。此前,百度公開宣傳百發(fā)理財計劃的年化收益可達(dá)8%,被證監(jiān)會點名批評。

  在互聯(lián)網(wǎng)金融營銷大戰(zhàn)中,不僅高打高舉8%~10%的高收益理財產(chǎn)品,也有有獎競答,更有千萬元現(xiàn)金派送活動。

  這多少讓之前過度監(jiān)管的基金業(yè)內(nèi)人士有些嘀咕;ヂ(lián)網(wǎng)企業(yè)這樣的營銷方式是否已經(jīng)行走在政策的灰色地帶,未來,監(jiān)管層是否會出手監(jiān)管?

  來自東方財富網(wǎng)和百度公司的市場人士告訴記者,目前正在推出的產(chǎn)品都事前經(jīng)過證監(jiān)會備案,完全不存在違規(guī)之處。

  然而,在基金業(yè)內(nèi)人士看來,這或在監(jiān)管的灰色地帶徘徊。“現(xiàn)金派送的方式與以前傳統(tǒng)銀行渠道的‘有獎銷售’有類似之處!痹谏虾D郴鸸臼袌隹偙O(jiān)看來,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在不斷試探政府監(jiān)管底線。但從監(jiān)管歸屬上說,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不屬于證監(jiān)會監(jiān)督職權(quán)范圍之內(nèi)。

  2009年,證監(jiān)會曾發(fā)文規(guī)范基金銷售尾隨傭金,叫停新基金銷售一次性獎勵。而在今年11月基金業(yè)協(xié)會舉辦的基金管理公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新及合規(guī)培訓(xùn)班上,來自監(jiān)管機構(gòu)人士強調(diào),互聯(lián)網(wǎng)基金銷售應(yīng)比照傳統(tǒng)銷售渠道。

  “上次監(jiān)管層只點明承諾收益違規(guī),而對于百度用企業(yè)自己的錢補貼投資者的方式并未提出異疑。這至少說明,證監(jiān)會大的方向是支付創(chuàng)新!睋(jù)接近東方財富網(wǎng)的知情人士稱。

  此外,一個值得關(guān)注的事實是,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對貨幣基金人為補貼制造的高收益掩蓋了貨幣基金并非毫無風(fēng)險這個事實。

  2006年,泰達(dá)荷銀、易方達(dá)貨幣基金都先后出現(xiàn)過不同程度的虧損。除了潛在的風(fēng)險,貨幣基金目前在錢緊狀態(tài)之下的高收益也并非常態(tài)。

  臨近年末,在年末效應(yīng)的進(jìn)一步催化下,貨幣基金平均收益率逼近歷史高位。而常規(guī)看,貨幣基金回歸到3%左右的常態(tài)水平是大概念事件。

  江賽春表示:“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是野蠻生長起來的,然而,互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)倒貼、人為制造高收益的行為長期看不可持續(xù),未來會不會陷入畸形競爭、或者誤導(dǎo)投資者的認(rèn)知范疇也未可知。”

  “目前余額寶、貨幣式基金年化收益普遍到5%以上,各種寶,團(tuán)購金融更是趁年底時機把收益率目標(biāo)提高到7%~8%。這在很大程度上影響到無風(fēng)險收益基準(zhǔn),四季度債市慘烈下跌與此不無關(guān)系。利率市場化的殺傷力初顯。如果流動性繼續(xù)如此緊張,除了貨幣基金火其他都漲不起來。高昂的融資成本也必將影響到實體經(jīng)濟(jì)。”江賽春評價。

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編輯:殷雨婷

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