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　　“半公里”的范圍能有多少顧客?一間飯店、一座酒吧、一個超市，其輻射的半公里范圍內(nèi)的人便是主要的客戶來源。隨著國家政策的不斷調(diào)整，中小企業(yè)正在迎來全新的發(fā)展機遇。然而，如何抓住公司“半公里”范圍內(nèi)的顧客?這成為中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中的一個難題。提高創(chuàng)業(yè)的成功率，縮短創(chuàng)業(yè)成功周期，這“半公里”就顯得尤為重要。然而對于中小企業(yè)來說，是否有捷徑可言呢?湖南長沙一位80后的婚紗攝影創(chuàng)業(yè)故事，或許可以給我們更多啟發(fā)。其實，創(chuàng)業(yè)成功并不難，做好身邊的生意，將會事半功倍。

　　劍走偏鋒 強手林立中殺出“新”道路

　　湖南長沙的于女士就是一位創(chuàng)業(yè)中的80后，她將目光聚焦到了婚紗攝影這個行業(yè)。要知道，在中國傳統(tǒng)的習(xí)俗中，普遍大眾都愿意在結(jié)婚生子的事情上投入大手筆。于女士談到：“當(dāng)時我在結(jié)婚的時候真的花了太多的錢，花的連我自己都心疼。所以我知道大部分人跟我一樣，愿意在結(jié)婚這件人生大事上花大手筆的錢。”正是這種觀念的流行，讓婚紗攝影從上個世紀90年代走火，經(jīng)過20年的發(fā)展，目前已經(jīng)相對成熟，競爭也日趨白熱。

　　在一個強手林立的市場中，于女士如何贏得自己的一席之地?論規(guī)模、品牌，肯定比不上這個市場的先行者，論價格，如果單純打價格戰(zhàn)，恐怕會面臨現(xiàn)金流吃緊。這可如何是好?于女士劍走偏鋒，想到了一條生意解決之道：那就是產(chǎn)品和服務(wù)要比拼“新”，而市場和營銷要比拼“準”。

　　“結(jié)婚微電影”這項公司的主營業(yè)務(wù)，特立獨行，與傳統(tǒng)單純的婚紗照拍攝形成了良好區(qū)隔，不僅如此，還化敵為友，可以與其他婚紗攝影機構(gòu)合作�！半娪笆俏业淖類郏�而為相愛的人拍攝電影也讓人心情愉快�！苯Y(jié)婚與電影，看似兩個都已經(jīng)接近飽和的行業(yè)被于女士巧妙的結(jié)合在了一起，讓生意蒸蒸日上。

　　在營銷上，于女士摒棄了傳統(tǒng)的省市級報紙豆腐塊的投放方式，轉(zhuǎn)而投向互聯(lián)網(wǎng)，找到了百度嘗試地級市精準營銷。“不要小瞧我們80后，我們可還是有互聯(lián)網(wǎng)思維的。我們很幸運，原來百度的精準投放范圍只能到省級，比如你要投，就覆蓋一個湖南省，而現(xiàn)在可以精準到地市級，比如長沙、株洲、湘潭，這樣就更加有的放矢，并且我的每個客戶獲取成本會大幅下降”。據(jù)于女士介紹，在使用地級市精準營銷后，總的投入成本降低了9.72%，但點擊率大幅顯著提升，網(wǎng)站跳出率下降3.11%，平均訪問時長提高了2.21%�！靶Ч�好，成本低，省錢又有效的生意誰都愿意做啊。”

　　生意“半公里” 銷售是王道

　　實際上，創(chuàng)業(yè)成功并不難，不少成功的生意人，都是從做好周邊的生意開始的。一位湖南的牛肉面館老板告訴記者，餐飲業(yè)就是典型的“半公里”生意，只要產(chǎn)品服務(wù)好，其實方圓半公里內(nèi)也是有不少主顧的，而這些主顧的回頭，就會帶來源源不斷的生意。最近很火的90后創(chuàng)業(yè)成功案例，西少爺肉夾饃和伏牛堂米粉并沒有去做太多的品牌廣告，而是先將銷售量提升，做好周邊生意，進而擴向整個城市。

　　知名營銷專家葉茂中曾經(jīng)發(fā)表觀點，認為中小企業(yè)應(yīng)該輕品牌，重銷售。他認為，在早期創(chuàng)業(yè)階段，中小企業(yè)最忌亂投廣告，因為這樣很容易將寶貴的現(xiàn)金流耗費殆盡，應(yīng)該采取一些立竿見影、可以掌控的營銷手段來取得生存。

　　如今，隨著第三方營銷平臺的不斷發(fā)展，這樣具有銷售力的營銷手段正在涌現(xiàn)。在2014百度營銷中國行中，百度副總裁朱光透露出一組數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，百度推廣在今年4月啟動的“地市級精準營銷”正在激活和引爆三四線客戶的推廣潛力：三四線城市的新客戶同比增長達到了19.1%，由于效果精準，客戶在百度的投入比未開放地市級營銷前平均高8.2%,增加投入后,近80%的中小企業(yè)客戶反饋投放效果大幅提升。

　　一項統(tǒng)計表明，德國企業(yè)存在著螞蟻雄兵的奇特架構(gòu)，結(jié)構(gòu)上穩(wěn)定性很強。特大企業(yè)戰(zhàn)略稍微有失誤牽一發(fā)動全身，也難生存，反而是小微企業(yè)活得相對好一點。在中央提出“保增長、促穩(wěn)定”的當(dāng)下，鼓勵小微企業(yè)生存發(fā)展，對于全社會的經(jīng)濟穩(wěn)定，具有特殊意義。或者，產(chǎn)品服務(wù)差異化，營銷地域精準化，會是一條值得借鑒的發(fā)展路徑。