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　　導(dǎo)語(yǔ)：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民們的行為不斷累積，匯聚成一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，有些公司將這些數(shù)據(jù)提煉分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造價(jià)值。傳漾正是這樣一家公司，通過(guò)對(duì)網(wǎng)民興趣和喜好的分析，為廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)襲，傳漾科技創(chuàng)始人兼技術(shù)副總裁王躍與央廣網(wǎng)科技進(jìn)行了溝通，闡述了移動(dòng)時(shí)代下的精準(zhǔn)營(yíng)銷變局。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新要求

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)這家公司也提出了新的要求。

　　王躍表示，整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行了從PC向移動(dòng)的轉(zhuǎn)型，全方位的升級(jí)。如今如何把廣告主的的預(yù)算由PC端轉(zhuǎn)到移動(dòng)端，并且能夠給出相應(yīng)的解決方案和產(chǎn)品，是最大的挑戰(zhàn)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注度很高，在最新的CNNIC互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告中，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，占比高達(dá)81%，但是移動(dòng)營(yíng)銷的占比僅占營(yíng)銷總體的10%。

　　王躍分析造成這一現(xiàn)象的原因有：移動(dòng)設(shè)備的屏幕有限，用戶體驗(yàn)更容易受到影響，因此資源和用戶接受度都有待提升；另外在APP上，用戶唯一識(shí)別ID的確定會(huì)有限制和障礙，內(nèi)容也非公開(kāi)，這些也對(duì)技術(shù)公司提出了更高的要求。

　　可見(jiàn)，不論是人員、產(chǎn)品還是用戶體驗(yàn)、技術(shù)，都成了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷公司邁向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新挑戰(zhàn)。除此之外，王躍表示，傳漾還將嚴(yán)格遵守國(guó)際上不獲取用戶PII（個(gè)人身份信息）的標(biāo)準(zhǔn)，絕不會(huì)獲取用戶隱私。

　　廣告的本質(zhì)沒(méi)有變化

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于Cookies、IP和網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容可以公開(kāi)獲得并加以分析，使得精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能。但是在移動(dòng)時(shí)代，以上要素都發(fā)生了變化，需要更強(qiáng)大的技術(shù)對(duì)用戶進(jìn)行分類。

　　是不是PC上整理分析的數(shù)據(jù)就沒(méi)有價(jià)值了呢？王躍對(duì)此予以否定，因?yàn)閺V告的本質(zhì)并沒(méi)有變化，歸根到底都是為用戶提供可能對(duì)其有價(jià)值的信息。對(duì)于用戶的分類、計(jì)算、挖掘并沒(méi)有變，只是廣告載體在變。

　　PC上的數(shù)據(jù)量已經(jīng)足夠大且成熟，移動(dòng)端上有大量用戶是和PC端是重疊的。如果能夠確認(rèn)用戶在PC端和移動(dòng)端屬同一個(gè)或同一類人，那么也會(huì)給移動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)很大的便捷。否則重復(fù)計(jì)算將會(huì)帶來(lái)巨大的工作量。

　　王躍表示，目前傳漾科技已經(jīng)著手這方面的研究，通過(guò)一些特性將PC和手機(jī)上的人聯(lián)系起來(lái)，吻合度可以達(dá)到70%-80%，可以很大限度的避免PC和手機(jī)的廣告重復(fù)投放，提高覆蓋，降低預(yù)算。

　　同樣不變的還有對(duì)用戶體驗(yàn)的追求。

　　傳漾目前已經(jīng)研發(fā)出十二種用于移動(dòng)投放的廣告形式，還可以控制廣告出現(xiàn)的頻次以保證用戶的體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這些年的培養(yǎng)和分析，用戶并非完全抵觸廣告，而關(guān)鍵在于這些廣告對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)有沒(méi)有價(jià)值、形式是否可被接受、品質(zhì)創(chuàng)意是否夠優(yōu)秀等，目前這些也是營(yíng)銷公司全力拓展的方向。

　　可穿戴設(shè)備領(lǐng)域中的商機(jī)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絕非手機(jī)這么簡(jiǎn)單。王躍認(rèn)為包括智能手表、智能眼鏡在內(nèi)的所有可穿戴設(shè)備，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，一樣有精準(zhǔn)營(yíng)銷的商機(jī)。

　　廣告已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的banner、貼片那么簡(jiǎn)單。一些動(dòng)畫、3D、互動(dòng)、感應(yīng)、LBS的加入極大的豐富了廣告的形式，向用戶提供直接的獎(jiǎng)勵(lì)也成為可能，這些都使得廣告的邊界得到極大的拓展。

　　廣告的本質(zhì)沒(méi)有變，只是展示的載體不一樣，不同的載體有自身的特性。隨著多種多樣形式的出現(xiàn)，打通多個(gè)平臺(tái)的廣告一定會(huì)有，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所占的比重會(huì)逐漸提高，這些都是可以預(yù)見(jiàn)的。

　　王躍表示，隨著技術(shù)的發(fā)展，提供了無(wú)限的可能性。傳漾在2014年將抓住兩個(gè)字：移動(dòng)。