導(dǎo)讀：2012年9月26日，我國第一套全國性對農(nóng)廣播頻率——中國鄉(xiāng)村之聲正式開播。五年來，成長歷練，碩果累累；

　　2012年11月8日，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會在北京召開。五年來，中國發(fā)展城鄉(xiāng)一體，農(nóng)村面貌煥然一新。

　　中國鄉(xiāng)村之聲這五年，見證了十八大以來中國農(nóng)村日新月異的這五年。為了感受并記錄中國農(nóng)村這五年的深刻變化，今年夏天，中國鄉(xiāng)村之聲派出主持人團隊，歷時兩個多月，深入河北、山東、寧夏、四川、黑龍江等九個省、區(qū)的農(nóng)村，實地采訪、體驗當(dāng)下農(nóng)村各行業(yè)、各群體的生產(chǎn)、生活。

　　中國鄉(xiāng)村之聲主播體驗式系列報道《這五年》，第七篇：《互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)產(chǎn)品成“網(wǎng)紅”》。

主播慧思

　　央廣網(wǎng)北京9月19日消息（記者傅雪琴 楊瀅 林慧思 景明）據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，江蘇省揚州市維揚區(qū)，大老遠(yuǎn)就能看到“王鮮記”醒目的招牌。據(jù)說，那是當(dāng)?shù)匾患覍ｉT賣水產(chǎn)品的老店。

　　走進(jìn)店鋪，大廳里沒有玲瑯滿目的商品，差不多一半?yún)^(qū)域，都擺放著電腦，完全不是想象中模樣�！巴貂r記”的掌門人王俊迎了過來。

　　他告訴主播，這是產(chǎn)品銷售區(qū)，規(guī)模并不大。與實體店銷售相比，“王鮮記”的客戶大部分在網(wǎng)上。

　　王俊：現(xiàn)在因為有了電子商務(wù)，做電子商務(wù)有兩個需求，第一客戶有需求，第二我們自身生存有需求。員工不能賣螃蟹就和人家聯(lián)系，不賣螃蟹就不和別人講話，以前沒有這種概念，有了互聯(lián)網(wǎng)以后有了這種感受，需要聯(lián)機，要想辦法集中商品去聯(lián)機。

王俊

　　說起電商，王俊滔滔不絕。農(nóng)產(chǎn)品電商，關(guān)鍵是物流。為了更加真切地了解水產(chǎn)品的配送情況，主播慧思跟著王俊一起，穿過銷售處后院，走進(jìn)了倉儲車間。

　　車間里，幾十名員工正在分揀、包裝剛剛打撈上來的“六月黃”大閘蟹和小龍蝦。大大小小的螃蟹，按照重量不同，被分成幾類，分別裝進(jìn)不同的紙箱里，打包。

　　正在忙著指揮裝載快遞包裹的銷售經(jīng)理許力力告訴主播，旺季的時候，他們一天最多能從這里發(fā)出去七萬斤水產(chǎn)品。

　　許力力：因為我們一年四季都有產(chǎn)品。銷售最火的、我們的招牌產(chǎn)品是高郵鴨蛋和大閘蟹。中秋節(jié)前后，每天好幾趟快遞從這里發(fā)貨�，F(xiàn)在水產(chǎn)快遞的方式，比從前有很多改進(jìn)，運輸途中損壞的比較少。網(wǎng)上銷售占比較大。

　　與傳統(tǒng)店鋪不同，這間倉儲車間，聯(lián)接的是無限廣闊的線上銷售平臺。

　　來到網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)，有四、五名工作人員正在電腦前敲擊著鍵盤，緊張?zhí)幚碇鴣碜匀珖�各地的訂單�?/p>

　　看著忙碌的工作人員，王俊既感慨、又欣慰。他說，他干水產(chǎn)養(yǎng)殖30多年了，與互聯(lián)網(wǎng)“觸電”，是過去連想都沒想過的事。

　　王�。弘娮由虅�(wù)我們做到今年是第4年。從第一年根本沒有搞明白，通過這幾年對互聯(lián)網(wǎng)了解，我覺得電子商務(wù)實際上是互聯(lián)網(wǎng)交流方式，讓客戶有一個渠道能夠找到我們，然后通過我們的表達(dá)、圖片、視頻、文字，讓客戶了解我們、知道我們。

　　王俊出生在“跑鮮”世家。所謂“跑鮮”，就是販賣魚鮮的人。早些年，漁民拉網(wǎng)捕魚上岸，就停靠在碼頭進(jìn)行漁貨交易。販賣魚鮮的人，挑著扁擔(dān)到碼頭收購；然后健步如飛，奔走于市井之間，趁著新鮮，把產(chǎn)品賣出去。一個“跑”字，就能體現(xiàn)這個行當(dāng)?shù)男量唷?/p>

　　王�。赫娴暮苄量�，不論是刮風(fēng)下雨，還是頂著烈日，馬不停蹄。跑鮮人從來不避寒暑，風(fēng)里來雨里去的收魚賣魚，利潤也很微薄，夠養(yǎng)家糊口的，掙的是辛苦錢。肩上挑的是鮮活的農(nóng)產(chǎn)品，然后比速度。因為過去沒有冰箱，賣不完就壞掉了，不值錢了。

　　互聯(lián)網(wǎng)興起之后，這個已經(jīng)“跑”進(jìn)中年的男人，抓住了其中的商機。從2014年10月起，他先是在微博上推銷自己的產(chǎn)品，然后又逐漸轉(zhuǎn)到天貓微信做營銷。當(dāng)傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖與新興的農(nóng)村電商發(fā)生了碰撞，他的生意也發(fā)生了急劇變化。

　　王�。旱谝荒晡覀冏隽宋迨�多萬，第二年兩百多萬，第三年九百多萬，今年目前為止做到六百多萬，今年目標(biāo)大概做到一千八百萬到兩千萬，剛剛開始只能占整個銷售的5%，現(xiàn)在可以占到整個銷售的50%。

　　江南民歌：十五的元宵桂花糖的餡、麻鴨青蝦蔞蒿十二樣，流油的雙黃蛋鮮細(xì)嫩鮮細(xì)嫩，團臍的紫蟹哎，等你嘗啊.....

　　搖著槳，主播坐在一條小漁船上，眼前是一片水塘。這里是“王鮮記”的水產(chǎn)養(yǎng)殖基地。他們銷往全國各地的水產(chǎn)品，就藏在這一片片水塘里。現(xiàn)在，主播慧思要體驗下湖撈螃蟹。不一會兒，一網(wǎng)活蹦亂跳的螃蟹和小龍蝦就被撈了上來。

　　主播慧思：這可是我第一次撈螃蟹！螃蟹捕上來了，怎么分辨好壞呢？

　　王�。阂话阕ンπ泛蟀氩�，然后抓兩只爪子，不能只抓一只爪子，否則螃蟹會自殘。一是看殼子顏色，青殼白肚，爪子是金顏色的，金爪黃毛。這個螃蟹就是好螃蟹。

　　王俊的養(yǎng)殖基地，每一個水塘都有百米見方。沿著林蔭小路，穿過養(yǎng)殖基地，來到“王鮮記”的辦公區(qū)。王俊繼續(xù)講述這幾年水產(chǎn)品市場的新變化。

　　王�。哼^去模式很傳統(tǒng)，魚蝦蟹進(jìn)了批發(fā)市場，批發(fā)戶買下來拉到農(nóng)貿(mào)市場，雙方結(jié)合競價。隨著時代的變遷，需求的改變，出現(xiàn)了超市。近兩年又完全不一樣了，手機下單。我們過去認(rèn)為，我不喜歡，誰會喜歡？其實是我們喜歡不喜歡不重要。整個導(dǎo)向變了，市場需求，附加在產(chǎn)品上面的服務(wù)大于產(chǎn)品本身。

　　從“跑鮮”到攤點，從實體店到互聯(lián)網(wǎng)電商；最近一年里，王俊的“王鮮記”又進(jìn)駐淘寶、在工商銀行融E購上線，還成為了順豐優(yōu)選在華東區(qū)的重點對接客戶。除了門店和超市等傳統(tǒng)銷售渠道，王俊帶著他的產(chǎn)品，不斷地開拓著新媒體營銷平臺。

　　王俊繼續(xù)侃侃而談。他說，電商已經(jīng)破解了農(nóng)產(chǎn)品“量價齊跌”的市場經(jīng)濟怪圈。這幾年，養(yǎng)殖小龍蝦，成本低、利潤豐厚，養(yǎng)殖戶嘗到了甜頭，紛紛擴大養(yǎng)殖規(guī)模。按照市場規(guī)律，“量大”必然會導(dǎo)致“價跌”，但是，這個規(guī)律在互聯(lián)網(wǎng)面前失靈了。在新媒體平臺上，他的大閘蟹和小龍蝦，一直供不應(yīng)求，“需求”似乎是永遠(yuǎn)不會“飽和”的無底洞，

　　王�。何覀兗艺麄�微商團隊大概3萬人左右。我們都是租用平臺，“有贊”、“有量”，淘寶上都有。我的體會是，微商也好，互聯(lián)網(wǎng)電商也好，最原始交易模式的基本道理沒有改變，就是信譽。只要有這個，隨便哪個渠道都可以活得很長，如果失去了誠信，不管做哪個渠道都走不遠(yuǎn)。

　　與王俊在一起，體驗農(nóng)村電商人的工作和和生活，敬佩之情由然而生。王俊身上，依舊保持著農(nóng)民的質(zhì)樸本色，同時又有著農(nóng)民企業(yè)家的睿智頭腦。他不僅是一個賣螃蟹、敢于上網(wǎng)賣螃蟹的“網(wǎng)紅”，他更是在電商領(lǐng)域開疆拓土、編寫出了農(nóng)產(chǎn)品電商神話的“網(wǎng)紅”。