從農(nóng)村電商大老板們的營(yíng)銷術(shù)看市場(chǎng)生存法則
2016-02-19 11:44:00 來(lái)源:央廣網(wǎng)
央廣網(wǎng)北京2月19日(記者楊瀅、陸美娟)消息據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道,近幾年,農(nóng)村電商如雨后春筍出現(xiàn),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段。那么在電商這塊大蛋糕上如何分一羹,如何才能突圍而出?越來(lái)越多的企業(yè)開始注重品牌營(yíng)銷。比如說(shuō),褚時(shí)健的“褚橙”、潘石屹的蘋果、丁磊的豬肉等等。
除了要有本錢、有規(guī)模、有質(zhì)量之外,還得會(huì)用營(yíng)銷手段來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。這也可以理解為是一種高端“炒作”。那么大老板們的營(yíng)銷,咱們普通人怎么效仿呢?今天的《農(nóng)經(jīng)漫談》,新華社經(jīng)濟(jì)參考報(bào)記者林遠(yuǎn)和您聊聊,這些案例背后的社會(huì)化營(yíng)銷邏輯。
林遠(yuǎn):農(nóng)民朋友們,不知道你們留意到現(xiàn)在大家消費(fèi)習(xí)慣的改變嗎?現(xiàn)在人們習(xí)慣了在微博或者微信等社交平臺(tái)上留意朋友或是親戚在討論什么熱門的東西,然后因?yàn)楦信d趣而去搜索并決定購(gòu)買。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示,76%的人是靠著朋友的推薦來(lái)做購(gòu)買決策,只有15%是靠廣告。
那么,電商品牌應(yīng)該如何在社交平臺(tái)發(fā)聲、如何進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷?如何獲得新顧客、留住老顧客?這些都是做電商的農(nóng)民朋友需要了解的問(wèn)題。那么我就從幾個(gè)電商農(nóng)產(chǎn)品品牌社會(huì)化營(yíng)銷案例開始說(shuō)起。
本來(lái)生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理唐宋在名為《像可口可樂(lè)一樣賣水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌營(yíng)銷的時(shí)候,考慮到的問(wèn)題——如何將非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化,以及如何面對(duì)年輕人做推廣。
于是我們看到本來(lái)生活網(wǎng)以“講故事+文化包裝+食品安全+社會(huì)化媒體營(yíng)銷+產(chǎn)銷電商一條龍”,打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會(huì)化廣告技術(shù)進(jìn)行結(jié)合,通過(guò)“褚橙故事”傳播+預(yù)售促銷活動(dòng)相互配合的形式為褚橙的售賣做預(yù)熱的方式值得借鑒。所以,褚橙熱銷的成功經(jīng)驗(yàn)就是:
第一,利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會(huì)化廣告投放提供方向和依據(jù),精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群,進(jìn)行定向推廣;第二制定了褚橙產(chǎn)品安全方向、褚時(shí)健故事勵(lì)志、微博粉絲獨(dú)享優(yōu)惠這樣的宣傳策劃,建立起與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁;第三,搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達(dá)人進(jìn)行了褚橙無(wú)償激勵(lì)贈(zèng)送活動(dòng)。30%的達(dá)人接受了贈(zèng)送,后續(xù)帶來(lái)了更多圍繞褚橙的熱議話題。
說(shuō)到這,可能農(nóng)民朋友就會(huì)說(shuō)了,這得要多大的投資啊,我們做的是小本買賣,沒(méi)有那么多的人力財(cái)力來(lái)做這樣的推廣。那么,關(guān)于褚橙的成功,有幾條經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為是值得做農(nóng)產(chǎn)品電商朋友來(lái)借鑒的:
首先,表達(dá)品牌文化價(jià)值觀。其次利用社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)者洞察,也就是找準(zhǔn)你的目標(biāo)消費(fèi)群,打造適合他們的產(chǎn)品;然后死活注重營(yíng)造口碑營(yíng)銷。
總之,電子商務(wù),在與社會(huì)化營(yíng)銷更好的融合后,變得越來(lái)越像是一個(gè)集合消費(fèi)者洞察、品牌認(rèn)知、營(yíng)銷互動(dòng)和效果評(píng)估的平臺(tái)。隨著社會(huì)化媒體的更新迭代,如何更好地利用其特性進(jìn)行營(yíng)銷,這是一個(gè)永遠(yuǎn)值得我們?nèi)ヌ剿鞯膯?wèn)題。
編輯:洪越
關(guān)鍵詞:農(nóng)村電商;營(yíng)銷手段;市場(chǎng);規(guī)則
近日,大家開始對(duì)2016年中央一號(hào)文件的期待正逐漸升溫。中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者林遠(yuǎn)分析,新的一號(hào)文件將有望繼續(xù)聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
2016-01-25 14:17:00
2015-10-25 14:19:00
阿里巴巴集團(tuán)研究院22日在廣東清遠(yuǎn)召開的第十一屆中國(guó)農(nóng)村發(fā)展論壇暨“精準(zhǔn)扶貧與基層治理”研討會(huì)上發(fā)布《廣東縣域電子商務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告(2014-2015)》。
2015-10-23 21:27:00
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