8月的江南小鎮(zhèn)濮院，一片郁郁蔥蔥。這個(gè)名聞遐邇的全國最大的毛衫集散中心雖處淡季，可生意卻依然紅火。
1~5月，全國同行業(yè)同比增長僅為1%~3%，而桐鄉(xiāng)濮院毛衫銷售增長達(dá)到了6%，比全國平均高一倍多。電子商務(wù)交易額更是同比增長10%。在全國各地服裝專業(yè)市場面臨洗牌的大背景下，濮院逆勢而上，成交額連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)高速增長。
在這個(gè)炎熱的夏天，記者走進(jìn)濮院，希望解開“神秘”濮院背后的那些“密碼”，讓這個(gè)毛衫市場全年都是“旺季”的核心競爭力，究竟是什么？
不專業(yè)怎么挺得直腰桿子
夏日的午后，悶熱的天氣攪得人直犯困。沈衛(wèi)國小跑著回到二樓的辦公室，沒有絲毫的倦怠。
就在剛才，日本一名設(shè)計(jì)師與沈衛(wèi)國敲定了合作事宜，為個(gè)性化定制時(shí)裝加砝碼。
沈衛(wèi)國是嘉興蒂維時(shí)裝有限公司的總經(jīng)理。這家公司位于濮院針織產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，占地僅5畝，卻是針織服裝圈子里公認(rèn)的“大佬”級企業(yè)。車間里的每臺無縫針織機(jī)，“身價(jià)”都過百萬，年銷售額連續(xù)4年保持30%增長的曲線。
沈衛(wèi)國的故事，一直被濮院人津津樂道。引進(jìn)核心技術(shù)+自主研發(fā)、專業(yè)專注，是他成功的不二法門。
始于1978年的濮院羊毛衫市場，上世紀(jì)90年代遇到發(fā)展瓶頸。勞動(dòng)力成本上升，土地緊缺；人們消費(fèi)習(xí)慣變化，個(gè)性化定制需求遠(yuǎn)大于批量化生產(chǎn)……
沈衛(wèi)國毅然從低端加工中抽身，開始專注做中高端成衣。
日本島精是全自動(dòng)電腦針織橫機(jī)領(lǐng)域的巨頭，沈衛(wèi)國造訪后說服對方，最終買回了技術(shù)領(lǐng)先的無縫針織機(jī)，“國內(nèi)乃至國際的專業(yè)針織產(chǎn)業(yè)基地就在濮院。如果拋棄中國市場，你們也無法真正在世界市場站穩(wěn)腳跟。”
十足的底氣，來自濮院全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力背書。傳承890年紡織文明的濮院，現(xiàn)已集結(jié)包括毛衫、服裝服飾及相關(guān)配套企業(yè)6630家，擁有紡紗、編織、印染、后整理、輔料生產(chǎn)、機(jī)械制造和物流倉儲等完整產(chǎn)業(yè)鏈。而這，正是跨國巨頭所看重的優(yōu)渥條件。
3年來，蒂維從這40臺機(jī)器上練就了“一根紗線進(jìn)去，一件成衣出來”的核心技術(shù)，為個(gè)性化定制創(chuàng)造更多可能，年產(chǎn)值達(dá)到6000萬元。
嗅覺敏銳的濮院毛衫人，和沈衛(wèi)國一樣選擇專業(yè)化的轉(zhuǎn)型�；卺樋椩O(shè)計(jì)云平臺的一體化軟件“琪利軟件”，讓毛衫制造過程在8分鐘內(nèi)全部完成；桐鄉(xiāng)市東企纖維整理有限公司自行設(shè)計(jì)開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)績效管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)4家分廠400多名員工無中層管理，保持了產(chǎn)值連年快速增長的態(tài)勢……
對毛衫制造工藝優(yōu)化、重構(gòu)、再造，“沈衛(wèi)國們”對專業(yè)化的執(zhí)著探索和實(shí)踐，托起了小鎮(zhèn)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的明天。
不時(shí)尚怎么樹得起標(biāo)桿子
在去年9月13日前，來自濮院的90后范臻對于女裝品牌伊芙麗的印象，還只停留在《歡樂頌》、《他來了請閉眼》人氣電視劇的品牌植入上。當(dāng)濮院時(shí)尚周大幕拉開，身著伊芙麗秋冬新款時(shí)裝的模特，在小鎮(zhèn)T臺上款款而出。在現(xiàn)場看秀的范臻和其他市民深刻意識到，濮院和時(shí)尚的距離，近在咫尺。
這場品牌發(fā)布秀就像一份見面禮，成為伊芙麗與濮院展開深入合作的開端——這幾天，總投資1.6億元，落戶濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)的浙江樂尚美意實(shí)業(yè)有限公司新建項(xiàng)目正加緊施工。
幾乎同時(shí)，落戶濮院的浙江喜歌實(shí)業(yè)有限公司的服裝生產(chǎn)項(xiàng)目（二期）也開工了。該公司擁有4個(gè)新商務(wù)男裝品牌，在全國范圍建有1000家直營店。人稱喜哥的公司掌門人陳賢喜說，項(xiàng)目建成后，要把位于成都的喜歌實(shí)業(yè)總部遷到濮院。
服裝品牌頻頻落地濮院，“這既是對‘時(shí)尚濮院’的認(rèn)可，也為濮院全品類時(shí)尚化發(fā)展補(bǔ)齊了短板。”該鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人直言。
的確，設(shè)計(jì)和品牌的短板，始終制約著濮院毛針織產(chǎn)業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展。
為改變這一現(xiàn)狀，濮院積極引導(dǎo)產(chǎn)品從“保暖型”向“時(shí)尚型”轉(zhuǎn)變，市場從“淡旺季分明”向“全年無淡季”轉(zhuǎn)變，引入、集聚時(shí)尚產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，一改以往“濮院只產(chǎn)羊毛衫”的老印象，塑“時(shí)尚濮院”的金字招牌。
眼下，濮院正主動(dòng)承接北京、廣州、杭州等地時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移契機(jī)，加速舊市場重新布局、新市場精準(zhǔn)招商。剛剛簽約落戶濮院毛衫創(chuàng)新園的嘉興諾正服飾有限公司，就是一家“京遷企業(yè)”�！拔覀儚谋本﹣淼藉г海粗械氖清г旱漠a(chǎn)業(yè)體系�！痹摴矩�(fù)責(zé)人吳保洲的話語，道出了不少外來客商的心聲。
特色小鎮(zhèn)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)核心項(xiàng)目——濮院時(shí)尚中心投資11個(gè)億，啟用兩個(gè)月，目前已引進(jìn)服裝企業(yè)160多家，其中全品類時(shí)尚服裝達(dá)80%上。
不接軌怎么駛得出新航道
“這是我第二次來濮院，目前已經(jīng)跟本地的一家企業(yè)簽約了。”僅僅2個(gè)多月時(shí)間，多年從事服裝設(shè)計(jì)，并擁有自己服裝品牌“JARRET”的韓國設(shè)計(jì)師李智妍，便敲定了與濮院一家女裝企業(yè)合作的意向。
為李智妍和濮院企業(yè)牽線搭橋的，正是濮院320創(chuàng)意廣場的IFDC國際時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)研發(fā)中心。短短4個(gè)月，入駐平臺的國內(nèi)外合作設(shè)計(jì)師已達(dá)56名，專注為濮院服飾企業(yè)提供設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)。
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是列入全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的八大萬億產(chǎn)業(yè)之一。作為首批國家級特色小鎮(zhèn)及省級特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建對象，小鎮(zhèn)除了推動(dòng)毛衫產(chǎn)業(yè)朝著專業(yè)化、時(shí)尚化方向發(fā)展，還更多地嘗試與國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人士合作，走向國際化市場。
探路國際化的過程中，最不容忽視的是人才。這其中，不得不提獨(dú)具濮院特色的“保姆型”“導(dǎo)師型”“經(jīng)紀(jì)人型”服務(wù)。
“IFDC國際時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)研發(fā)中心有設(shè)計(jì)師資源，但初來乍到，尚不熟悉濮院企業(yè)。而濮院企業(yè)有設(shè)計(jì)咨詢需求，但不知去哪里找優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師�！痹阱г貉蛎朗袌龉芪瘯敝魅五X偉國看來，政府作為雙方的連接點(diǎn)，做好促進(jìn)兩方合作的“經(jīng)紀(jì)人”，是份內(nèi)之事。
就在前幾天，錢偉國走訪市場商戶時(shí)，被一位做男裝品牌的老板娘喊住了，“錢主任，今年我們的設(shè)計(jì)需求很大，但是設(shè)計(jì)師不知道去哪里找。”錢偉國當(dāng)場對接IFDC國際時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人潘奕宏。沒過多久，就傳來了雙方簽約的喜訊。
除了把高端人才請進(jìn)來，濮院還積極與英國考文垂大學(xué)、韓國時(shí)尚協(xié)會、北京服裝學(xué)院等達(dá)成人才引育合作，共有5所高校在濮院設(shè)立工作站。
目前，該鎮(zhèn)已引進(jìn)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)7個(gè)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)63家、韓國設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)20家，小鎮(zhèn)新四軍創(chuàng)業(yè)人數(shù)328人。
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展，接下去的步子該怎么邁？濮院鎮(zhèn)黨委書記蘇偉明說，從“借船出�！钡健巴h(yuǎn)航”，濮院通過一件羊毛衫，讓這種時(shí)空格局發(fā)生著變化。只要濮院能站到世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的中央，在行業(yè)領(lǐng)域變成重要存在，做到了這一點(diǎn)，某種意義上也是國際化。
這不，從國際毛紡織組織全體大會上傳來喜訊，2020年第89屆國際毛紡大會將在濮院舉辦。濮院人，又一次自信地笑了。（浙江在線記者 楊麗 解亮 藍(lán)震 周玥）
《軍人一分鐘》
