“金九銀十”就在眼前，今年的這兩個(gè)月格外令人期待。上半年，“搖號”和“限價(jià)”成為關(guān)鍵詞；下半年，“走量”和“分化”或許是市場可能的變化。
在經(jīng)歷了一波迅速的回調(diào)之后，無論是自住的還是投資客，觀望情緒明顯，甚至從一些案場我們感覺到，賣方市場逐漸轉(zhuǎn)換成了買方市場。接下來兩個(gè)月樓市的成色如何，或許記者踩點(diǎn)的這些盤，能給出一些信號。
搖號新盤冷熱不均
紅盤小戶型依舊搶手
近期公示的樓盤，出現(xiàn)了明顯的分化情況。一些熱門板塊的紅盤依然保持著熱度，而大戶型、排屋產(chǎn)品面市后，人氣則明顯不如小戶型。
蕭山的W樓盤，搖號以來共開盤兩次，主力戶型90-144㎡，中簽率分別為7.3%和5.8%，一直保持著較高的熱度。該盤上周公示的預(yù)售證全部為145㎡大戶型房源，登記時(shí)間為8月25日至8月27日。
記者在25日到達(dá)W樓盤售樓處，現(xiàn)場并未看到有客戶前來咨詢。門口的客服接待人員表示，這次開盤的戶型總價(jià)都在400多萬元以上，如果對這個(gè)面積段感興趣，再叫置業(yè)顧問來講解。
未來科技城的H樓盤，則是另一番景象。該樓盤8月中旬剛剛首開，中簽率為26.9%。緊接著加推剩余的259套房源，目前也正在登記中。記者了解到，該批房源中過半數(shù)為89㎡，其余為120㎡以上大戶型。記者26日中午到達(dá)H樓盤，現(xiàn)場聚集了大量購房者咨詢房源情況及報(bào)名相關(guān)事宜，幾乎每個(gè)置業(yè)顧問都在接待客戶。
或許是因?yàn)閷π羁捅容^有信心，接待記者的置業(yè)顧問簡單介紹了項(xiàng)目基本情況后就說：“你要去看樣板房的話，就自己走到外面去看，我去給你拿一套戶型圖�！倍谟浾吣玫綉粜蛨D之后，這位置業(yè)顧問便再也沒出現(xiàn)過。
首開沒賣完
等降價(jià)的購房者失望了
8月26日下午，記者來到了水云街與文淙北路交叉口的J樓盤，這是一個(gè)據(jù)說搖號開盤后仍未售罄的樓盤。
在售樓處，置業(yè)顧問大方地承認(rèn)，目前還有5套房源在售，最便宜的一套在1樓，單價(jià)25200元/㎡。記者詢問，沒賣完的房子是否可以有優(yōu)惠時(shí)，置業(yè)顧問明確表示，考慮到產(chǎn)品特殊性，降價(jià)促銷是不可能的，“即使行情冷下來，主要也是影響到二手房市場，新房本身有搖號和限價(jià)的因素，即使沒賣完，也是個(gè)別的，怎么可能草率降價(jià)？”
當(dāng)被問及這次開盤未售罄是否會影響到后續(xù)開盤，置業(yè)顧問表示，總體來說銷售情況是滿意的，目前節(jié)點(diǎn)沒有任何變化，后續(xù)預(yù)計(jì)9月中旬進(jìn)行加推。
和記者一同看房的還有三組客戶，其中一位也是得知可以不用搖號就能買到房的消息聞訊而至，不過在了解房源情況和價(jià)格后，他顯得很猶豫，“感覺性價(jià)比很一般，還是會再看看，沒賣完總有沒賣完的原因。”
環(huán)杭降溫
投資客幾乎不見
海寧一直是環(huán)杭投資的熱土。一個(gè)是靠近下沙的區(qū)域，一個(gè)就是許村。
雙休日，記者首先來到與下沙相鄰的海寧區(qū)域，H樓盤的現(xiàn)場客戶有7-8組左右，售樓處還有暖場活動，置業(yè)顧問很熱情進(jìn)行了接待和介紹。
對于行情的影響，置業(yè)顧問表示問題不大，“我們主要客戶還是以自住剛需為主，投資客即使少了，也影響不大�！�
記者離開時(shí)，置業(yè)顧問再次熱情地介紹了自己，并表示希望記者考慮后再來。經(jīng)歷了樓市長期“賣方市場”，終于感受到了久違的“買方優(yōu)越感”。
隨后記者驅(qū)車來到了同樣地處海寧的F樓盤，正在停車，就有H樓盤的中介跑上來截客，記者連連表示剛從那里過來，中介這才作罷。
在和幾位購房者聊天過程中，記者發(fā)現(xiàn)無一投資客，“杭州房子現(xiàn)在都要降價(jià)了，還投資到海寧，不靠譜的�！币晃毁彿空吒嬖V記者，他就是單純的自住。
事實(shí)上，就在本周五下午，記者來到海寧許村的G樓盤和L樓盤，或許是工作日的原因，幾乎都有訪客，偶爾幾組組團(tuán)來看房，也是之前已經(jīng)來過一次的周邊許村客戶。但與置業(yè)顧問交談中，記者得到了一個(gè)信號：房價(jià)像之前那樣漲是不可能的，如果是投資，肯定要做好長期持有的準(zhǔn)備。
“我們這里基本是許村改善的客戶以及臨平、九堡等自住客，投資客不多。”G樓盤的置業(yè)顧問坦言，環(huán)杭投資，許村有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，配套未來幾年會逐步完善，但現(xiàn)在2萬元/㎡左右的價(jià)格，如果是短線投資，這里其實(shí)并不合適。
酒店式公寓出現(xiàn)分化
地段好的商業(yè)依舊火爆
周六下午，記者實(shí)地走訪了位于濱江的D項(xiàng)目。隨著樓市趨冷，以投資客為主要購買力量的酒店式公寓項(xiàng)目也受到了明顯的影響，但D項(xiàng)目現(xiàn)場人氣很不錯(cuò)，記者停留期間，整個(gè)洽談區(qū)一直都坐滿了購房者，樣板房內(nèi)也始終絡(luò)繹不絕。
據(jù)置業(yè)顧問介紹，該項(xiàng)目將于本周日迎來首開，預(yù)計(jì)開出400套房源，主力為42㎡的LOFT戶型，目前已有六七百組意向客戶�！耙�?yàn)檫@次做的都是目前比較主流的雙鑰匙戶型，濱江的高新企業(yè)比較多，出租壓力小，投資價(jià)值比較高，因此大部分來看房的都投資客群�！�
記者也看到一些購房者正在計(jì)算投資回報(bào)率：“一套42㎡的房源總價(jià)預(yù)計(jì)160萬元左右，樓上樓下兩間房分別租一個(gè)月3500元的話，年投資回報(bào)率在5%左右，值得考慮�！�
但在濱江區(qū)之外，比如臨平、城東新城包括市中心等板塊，酒店式公寓的行情并不樂觀，投資熱度明顯下降。一位中介經(jīng)紀(jì)人告訴記者：“現(xiàn)在購買的主力還是投資客群，但是市場整體轉(zhuǎn)冷，影響了他們的購買預(yù)期�！�
非優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)老破小
行情并不是那么堅(jiān)挺
據(jù)我愛我家的工作人員透露，公司旗下門店統(tǒng)計(jì)，近兩個(gè)月來，非優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)的老破小房源掛牌價(jià)有所下調(diào)，成交價(jià)格也有所下降，均價(jià)下跌了2個(gè)點(diǎn)左右。
記者走訪了長慶街上的一些中介門店，與上個(gè)月走訪時(shí)相比，可以看到掛牌價(jià)確實(shí)有所調(diào)整，比如青春坊的一套房源就從395萬元的掛牌價(jià)直接降到了335萬元，據(jù)悉是房東急著用錢。
“這一片的房子雖然年份比較長，大部分是90年代造的，但因?yàn)榈囟魏�，又有地鐵，所以價(jià)格沒有明顯波動，不過近期成交確實(shí)是明顯少了�！币晃恢薪榻�(jīng)紀(jì)人告訴記者，能感受到買方確實(shí)是在向觀望的心態(tài)轉(zhuǎn)變，但賣方也沒有出現(xiàn)大面積急售的情況。
上個(gè)月走訪門店時(shí)記者詢問該區(qū)域老破小的掛牌價(jià)和成交價(jià)時(shí)，中介表示可以掛到4.8萬元/㎡，實(shí)際成交可以達(dá)到4.6萬元/㎡左右。本周末，記者再次假裝房東的身份詢問掛牌價(jià)時(shí)，中介只建議掛個(gè)4.6~4.7萬元/㎡。（記者 王佳駿 任思思 樓肖桑 孫晨）
編輯：
傅煒如
《軍人一分鐘》
